TEHNICI DE A VINDE - DALE CARNEGIE

Name: TEHNICI DE A VINDE
SKU: 55821
Price: 9.99 RON
Availability: InStock
Author: DALE CARNEGIE
ISBN: 9738356954

ISBN/COD:973-8356-95-4
Editura: CURTEA VECHE
An apariție: 2003
Colecția: CARTI CHEIE
Limba: romana
Nr. Pagini: 306
Tip copertă: Necartonată (Paperback)
Dimensiuni carte:16.0 x23.0 x1.0
Mentiuni:CUM SA VINDETI MAI MULT SI MAI BINE

Distribuie

9,99lei
Disponibilitate:În Stoc

Comenzi telefonice: 0762700800
L-V: 8.00-16.00

Livrare in 24-72 ore	- 16.99 lei prin Curier rapid(Plata cu cardul)
	- GRATUIT peste 249 lei

Optiuni valabile

Starea cartii

Buna (+9,99lei)

Ce înseamnă?

Exemplar complet și îngrijit, cu uzura firească a unei cărți citite cu grijă.

Ghid complet de evaluare

Vânzarea, spunea Carnegie, nu e o luptă de convingere, ci o artă a înțelegerii omului din fața ta.

Cartea reia principiile care l-au făcut celebru pe autorul american - claritatea, empatia și persuasiunea onestă - și le aplică direct pe terenul comerțului și al negocierii. Nu găsești aici teorii abstracte, ci exemple practice, sfaturi concrete despre cum se construiește încrederea unui client și cum se transformă o discuție obișnuită într-o relație de durată.

Apărută la Curtea Veche în 2003, ediția are 306 pagini și un format accesibil, potrivit pentru cei care vor să recitească din când în când câte un capitol, nu neapărat să parcurgă totul dintr-o suflare. Stilul lui Carnegie rămâne recognoscibil: direct, plin de bun-simț, fără jargon inutil.

Reper de lectură

Se potrivește celor din vânzări, antreprenorilor la început de drum sau oricui vrea să înțeleagă mai bine mecanismul comunicării persuasive dintr-o perspectivă clasică, testată de timp.

Prefaţă pun de Cele mai importante două întrebări pe care ni le cele mai multe ori specialiștii în vînzări sînt: 1) „,Cum pot să fac mai multe vînzări?" și 2) „Ce pot face pentru a diminua obiecţiile?"
După mai bine de 60 de ani petrecuți în domeniul instruirii în tehnicile de vînzare, am aflat că răspunsul la aceste întrebări este destul de simplu. Sincer vorbind, va trebui să învățați cum se vinde.
Deşi nu este răspunsul pe care se așteaptă să-l primească majoritatea oamenilor, noi credem că lucrurile stau într-adevăr astfel. Indiferent cît de mult am vrea ca ele să stea altfel, nu există o formulă magică pe care s-o folosim ca să eliminăm obiecțiile sau să sporim numărul de vînzări. Respingerea obiecțiilor și obținerea unui angajament ferm sînt, ambele, rezultatul firesc al unui proces de vînzare încheiat cu succes.
Vreți să întîlniți un expert în finalizarea unui asemenea proces? Găsiți un agent comercial priceput, care să știe cu adevărat cum se vinde.
Adesea este greu de crezut că specialiștii cu cele mai bune rezultate în domeniu au nevoie să învețe cum se vinde. Cu toate acestea, am întîlnit un număr foarte mare de asemenea agenți de vînzări experimentați, oameni de succes, care și-au dat seama că afirmația noastră este adevărată. De fapt, prin aplicarea cu consecvență a unor principii demonstrate, ei au putut să-și crească vînzările și să cîștige mai mulți bani decît au crezut că este posibil vreodată.

DALE CARNEGIE

Dale Breckenridge Carnegie (n. 24 noiembrie 1888 – d. 1 noiembrie 1955, cunoscut și sub numele de Carnagey până în anul 1922 când l-a schimbat) a fost un celebru autor american de cărți de literatură despre auto-îmbunătățire, salesmanship (practica de a investiga și a satisface nevoile clienților printr-un proces care să fie eficient, echitabil, sincer, reciproc avantajos și care vizează pe termen lung o relație productivă), vorbit în public și abilități interpersonale.
Născut în sărăcie la o fermă din Missouri, a fost autorul cărții How to Win Friends and Influence People (Cum să câștigi prieteni și să influențezi oameni) lansată în anul 1936, un masiv bestseller care a rămas popular până în zilele noastre. De asemenea a mai scris How to Stop Worrying and Start Living (Cum să te oprești din îngrijorare și să începi să trăiești) scrisă în 1948 și alte câteva cărți.
Una dintre ideile de bază în cărțile sale este faptul că este posibil să schimbi comportamentul altor oameni prin schimbarea reacțiilor lor.