MARKETINGUL MOTIVATIONAL - ROBERT IMBRIALE

Name: MARKETINGUL MOTIVATIONAL
SKU: 181299
Price: 9.99 RON
Availability: InStock
Author: ROBERT IMBRIALE
ISBN: 9789738852129

ISBN/COD:978-973-88521-2-9
Domeniu: Marketing/Afaceri
Tip lectură: Ghid practic
Editura: AMSTA
An apariție: 2008
Limba: romana
Nr. Pagini: 208
Tip copertă: Necartonată (Paperback)
Dimensiuni carte:13.0 x20.0 x1.0

Distribuie

9,99lei
Disponibilitate:În Stoc

Comenzi telefonice: 0762700800
L-V: 8.00-16.00

Livrare in 24-72 ore	- 16.99 lei prin Curier rapid(Plata cu cardul)
	- GRATUIT peste 249 lei

Optiuni valabile

Starea cartii

Buna (9,99lei)

Ce înseamnă?

Exemplar complet și îngrijit, cu uzura firească a unei cărți citite cu grijă.

Ghid complet de evaluare

De ce cumpără oamenii, de fapt? Nu cum îi convingi, ci ce se întâmplă în capul lor înainte să scoată portofelul.

Robert Imbriale pornește de la o observație simplă, dar rar pusă în practică: majoritatea oamenilor de vânzări și de publicitate sar direct la întrebarea „cum îi facem să cumpere”, sărind peste pasul esențial - înțelegerea mecanismelor care declanșează decizia de cumpărare. În Marketingul motivațional, autorul întoarce logica pe dos și construiește, pas cu pas, o hartă a factorilor psihologici care stau în spatele oricărei tranzacții, de la impuls la fidelizare.

Cartea nu e un tratat abstract de teorie a comunicării, ci un instrument gândit pentru cei care lucrează efectiv cu clienți: agenți de vânzări, oameni din publicitate, antreprenori care vor să înțeleagă mai bine reacțiile pieței lor. Structura clară, pe 208 de pagini, face lectura ușor de parcurs și de aplicat direct în activitatea de zi cu zi.

Apărută la Editura Amsta în 2008, ediția românească rămâne o resursă solidă pentru oricine vrea să treacă de la tehnici de vânzare memorate mecanic la o înțelegere reală a psihologiei cumpărătorului.

Reper de lectură

Potrivită pentru cei din vânzări, marketing sau antreprenoriat care vor să înțeleagă motivele reale din spatele deciziei de cumpărare, nu doar tehnici de convingere de suprafață.

O întrebare pe care toţi oamenii de afaceri, şi mai ales cei din vânzări şi din publicitate ar trebui să şi-o pună în permanenţă.
Din păcate, puţini fac acest lucru. În schimb, majoritatea se încăpăţânează să răspundă la întrebarea: Cum îi putem face să ne cumpere produsul?-concentrându-se mai ales pe procesul de vânzare, când, de fapt, ar trebui mai întâi să analizeze psihologia cumpărătorului. Şi exact asta face Robert Imbriale în Marketingul motivational: explică pas cu pas factorii motivaţionali care stau la baza deciziei de a cumpăra.