Cartea "CUM SA CISTIGI NOI CLIENTI" scrisa de FREDERIC VENDEUVRE, PHILIPPE BEAUPRE

ISBN/COD:978-973-46-1170-6
Domeniu: Marketing/Afaceri
Tip lectură: Ghid practic
Editura: POLIROM
An apariție: 2008
Limba: romana
Nr. Pagini: 276
Tip copertă: Necartonată (Paperback)
Dimensiuni carte:13.0 x19.0 x1.5

Distribuie

20,99lei
Disponibilitate:În Stoc

Comenzi telefonice: 0762700800
L-V: 8.00-16.00

Livrare in 24-72 ore	- 16.99 lei prin Curier rapid(Plata cu cardul)
	- GRATUIT peste 249 lei

Optiuni valabile

Starea cartii

Buna (+20,99lei)

Buna (+24,99lei)

Descriere
Opinii (0)

Un client nou nu vine din întâmplare, ci dintr-o metodă bine pusă la punct.

Cartea lui Frederic Vendeuvre și Philippe Beaupre e un ghid direct, fără digresiuni teoretice, despre cum se construiește de fapt o relație comercială pornind de la zero. Autorii, cu experiență în vânzări și consultanță pentru firme franceze, tratează prospectarea ca pe o disciplină cu etape clare, nu ca pe un talent înnăscut pe care îl au doar unii agenți de vânzări.

Structura pe 276 de pagini urmează firul logic al procesului de vânzare: identificarea clienților potențiali, primul contact, argumentarea și, în final, transformarea unei discuții într-un contract semnat. Apărută la Editura Polirom în 2008, ediția românească aduce acest tip de literatură de business, cerută mai ales de cei care lucrează efectiv în teren, nu de la birou.

E o carte de instrumente, nu de inspirație generică - lucru pentru care merită căutată tocmai acum, când sfaturile de acest gen circulă mai des online, superficial, decât în volume dedicate.

Reper de lectură

Se potrivește oamenilor de vânzări, antreprenorilor la început de drum sau oricui trebuie să-și extindă portofoliul de clienți și vrea o abordare structurată, nu doar entuziasm.