CUM GANDESC CONSUMATORII - GERALD ZALTMAN
- ISBN/COD:978-973-46-0743-3
- Domeniu: Marketing/Afaceri
- Tip lectură: Lucrare de specialitate/monografie
- Editura: POLIROM
- An apariție: 2007
- Limba: romana
- Nr. Pagini: 446
- Tip copertă: Necartonată (Paperback)
- Dimensiuni carte:13.0 x19.0 x2.5
- Mentiuni:ASPECTE ESENTIALE PENTRU STUDIILE DE PIATA
-
74,99lei
- Disponibilitate:În Stoc
- Comenzi telefonice: 0762700800
- L-V: 8.00-16.00
| Livrare in 24-72 ore | - 16.99 lei prin Curier rapid(Plata cu cardul) |
| - GRATUIT peste 249 lei |
Optiuni valabile
Consumatorul nu cumpără cu mintea rațională pe care i-o presupun de obicei specialiștii în marketing, ci cu una ascunsă, făcută din amintiri, metafore și impulsuri pe care rar le poate explica în cuvinte.
Gerald Zaltman, profesor la Harvard Business School, a construit aici o critică fermă la adresa cercetărilor clasice de piață bazate pe chestionare și focus-grupuri, argumentând că cea mai mare parte a proceselor care duc la o decizie de cumpărare se petrec sub nivelul conștiinței. Cartea aduce în discuție instrumente de investigare a gândirii neverbale, de la neuroimagistică la tehnici de extragere a metaforelor, și explică de ce răspunsurile pe care le dau oamenii despre propriile preferințe sunt adesea reconstrucții după fapt, nu explicații reale.
Apărută la Editura Polirom în 2007, ediția în limba română are 446 de pagini și rămâne una dintre puținele lucrări traduse care tratează serios legătura dintre psihologie, neuroștiințe și practica de marketing.
Reper de lectură
O recomand celor care lucrează în marketing, cercetare de piață sau publicitate și vor să înțeleagă mecanismele reale din spatele deciziilor de cumpărare, nu doar teoria manualelor clasice.
ALTE CĂRȚI DIN CATEGORIA PSIHOLOGIE
ANTRENAMENTUL ABILITATILOR DE COMUNICARE STEFAN PRUTIANU
Pret:34,99lei
PAGINI INEDITE STEFAN ODOBLEJA
Pret:3,99lei
CULOAREA IN VIATA NOASTRA PAVEL MURESAN
Pret:2,99lei
ARTA DEZVOLTARII RELATIILOR INTERUMANE LES GIBLIN
Pret:19,99lei
CUM SA DEVII POPULAR JOHN C. MAXWELL
Pret:11,99lei
DIALOGISTICA SI REPREZENTARILE SOCIALE IVANA MARKOVA
Pret:24,99lei
AFACEREA-DE-VIS.COM BURKE HEDGES
Pret:9,99lei
Etichete: CUM GANDESC CONSUMATORII, GERALD ZALTMAN