CUM AM DEVENIT EXPERT IN VANZARI - FRANK BETTGER
- ISBN/COD:973-669-013-X
- Domeniu: Marketing/Afaceri
- Tip lectură: Dezvoltare personală
- Editura: CURTEA VECHE
- An apariție: 2003
- Colecția: CARTI CHEIE
- Limba: romana
- Nr. Pagini: 239
- Tip copertă: Necartonată (Paperback)
- Dimensiuni carte:13.0 x20.0 x1.0
-
12,99lei
- Disponibilitate:În Stoc
- Comenzi telefonice: 0762700800
- L-V: 8.00-16.00
| Livrare in 24-72 ore | - 16.99 lei prin Curier rapid(Plata cu cardul) |
| - GRATUIT peste 249 lei |
Optiuni valabile
Ce înseamnă?
Exemplar complet și îngrijit, cu uzura firească a unei cărți citite cu grijă.
Ghid complet de evaluareUn om fără liceu terminat a făcut aproape 40.000 de vânzări la domiciliu, cinci pe zi, timp de 25 de ani - și a scris apoi cartea pe care mulți agenți de vânzări o consideră un fel de biblie de buzunar.
Frank Bettger nu teoretizează de la catedră, ci povestește, cu francheţe rară, cum a ajuns de la eșec aproape total la performanță constantă. Recomandarea lui Dale Carnegie de pe copertă nu e una de complezență: cei doi împărtășeau aceeași convingere, că entuziasmul, mai mult decât talentul înnăscut, face diferența între un vânzător mediocru și unul de succes.
Structura cărții urmează firul propriei sale evoluții profesionale - organizare, prospectare de clienți, motivele pentru care se pierd afacerile, felul în care chiar cumpărătorul poate deveni aliatul tău în negociere. Fiecare capitol se încheie cu ceea ce autorul numește o „fișă de buzunar“, o sinteză practică, ușor de reținut și de aplicat imediat, nu doar de citit și uitat.
Apărută la Curtea Veche în 2003, în colecția „Cărți cheie“, ediția aceasta rămâne una dintre puținele traduceri românești ale acestui titlu clasic american de vânzări, scris cu decenii bune înainte ca subiectul să devină o industrie de sine stătătoare.
Reper de lectură
Se potrivește oricui lucrează efectiv cu clienți - agenți de vânzări, antreprenori la început de drum sau oameni care vor să învețe să convingă fără să forțeze. E și o alegere bună pentru cei care preferă sfaturi verificate în practică, nu teorie abstractă de management.
Un om care nu terminase școala generală a ascultat sfatul primit şi a aşternut pe hârtie povestea surprinzătoarei sale performanțe în vînzări. „Frank Bettger şi-a cîştigat dreptul de a vorbi şi a scrie despre acest subiect pentru că a realizat aproape 40 000 de vînzări la domiciliu - echivalentul a cinci vînzări pe zi, timp de 25 de ani“ spune Dale Carnegie, recomandînd cartea de față ca pe un util și instructiv volum despre vînzări.
Ideile care l-au scos pe autor „din rîndurile rataților“ sînt simple, dar au fost aplicate întotdeauna cu entuziasm, care, după părerea sa, este cea mai productivă stare psihică.
Puteți să-i urmați exemplul, orice ați avea de vîndut, învățînd cum să deveniți mai organizat, cum să cîștigați clienţi, care sînt motivele pentru care se pierd afacerile, cum vă poate ajuta chiar cumpărătorul.
Fiecare dintre acești pași este o poveste care se încheie cu o sinteză numită de autor „fişă de buzunar“. Cu aceste fişe, cu experiența pe care o aveți și, obligatoriu, cu entuziasm veți cuceri client după client.
ALTE CĂRȚI DIN CATEGORIA ECONOMIE
MANAGEMENTUL SERVICIILOR PUBLICE LOCALE IORDAN NICOLA
Pret:29,99lei
STATISTICA TEORETICA MIRCEA BIJI, ELENA BIJI
Pret:24,99lei
MONEDA. MICA ENCICLOPEDIE COSTIN C. KIRITESCU
Pret:8,99lei
CONTABILITATEA GENERALA A ECONOMIEI DE PIATA COLECTIV
Pret:8,99lei
GHIDUL MILIARDARULUI DIN VANZARI PRIN POSTA JAY REISS
Pret:6,99lei
Etichete: CUM AM DEVENIT EXPERT IN VANZARI, FRANK BETTGER