COMUNICARE SI NEGOCIERE IN AFACERI - Ștefan Prutianu
- ISBN:973-683-051-9
- Domeniu: Marketing/Afaceri
- Tip lectură: Ghid practic
- Editura: POLIROM
- An apariție: 1998
- Colecția: STIINTE ECONOMICE
- Limba: romana
- Nr. Pagini: 254
- Tip copertă: Necartonată (Paperback)
- Dimensiuni carte:16.0 x24.0 x1.5
-
23,99lei
- Disponibilitate:În Stoc
- Comenzi telefonice: 0762700800
- L-V: 8.00-16.00
| Livrare in 24-72 ore | - 16.99 lei prin Curier rapid(Plata cu cardul) - 19.99 lei prin Curier rapid(Plata ramburs) |
| - GRATUIT peste 249 lei | |
| Retur în 14 zile | - vezi condițiile de retur |
Optiuni valabile
Ce înseamnă?
Exemplar complet și îngrijit, cu uzura firească a unei cărți citite cu grijă.
Ghid complet de evaluareCând stai la masa negocierii, fiecare argument e o carte de joc, iar Prutianu te învață să citești mâna adversarului.
Ștefan Prutianu construiește o lucrare care nu seamănă cu manualele seci de comunicare organizațională. Pornește de la o metaforă pe care nu o uiți ușor: partenerul de negocieri are, ca și cărțile de la poker, un rang și o culoare. Unii sunt „de cupă", adică afectivi, guvernați de emoție și sentiment. Alții sunt „de caro", reci și raționali, pentru care logica bate orice argument sentimental. Mai sunt cei „de treflă", veșnic în căutarea ocaziei și a profitului, și cei „de pică", tacticieni încăpățânați care rezistă până la capăt. Ideea centrală e simplă și eficientă: convingi pe cineva mult mai ușor dacă îi vorbești pe limba lui, nu pe a ta.
Apărută la Polirom, în 1998, în colecția Științe Economice, cartea a rămas un reper pentru generații de studenți la comunicare, marketing și management, dar și pentru oricine lucrează efectiv cu oameni și trebuie să-și apere o poziție la masa tratativelor. Stilul lui Prutianu e direct, presărat cu umor și exemple concrete, departe de rigiditatea academică la care te-ai aștepta de la un subiect atât de tehnic.
Exemplarul din anticariat păstrează mirosul și textura cărților citite cu creionul în mână, semn că a trecut prin biblioteca cuiva care chiar a avut nevoie de ea.
Reper de lectură
Se potrivește oricui se pregătește pentru o negociere reală - fie că e vorba de un contract, un salariu sau o simplă ceartă de familie - și vrea instrumente, nu teorie abstractă. La fel de util studenților la economie sau comunicare care caută un manual cu adevărat aplicat.
Cartile de joc, argumentele şi oamenii au, fiecare, rangul şi culoarea sa. Unul este rigă, altul valet. Pot fi de cupă, treflă, caro sau pică. Partenerul este mai uşor de convins când aduci argumente de culoarea lui. Dacă nimereşti în plin, îi închizi gura. Dacă dai pe de lături, vorbeşti la pereți. Cel de cupă este afectiv. Mai curând simte decât gândeşte. Emoţia şi sentimentul fac cât toată logica şi rațiunea de pe lume. Din contra, partenerul de caro este cerebral. Pune mintea mai presus de inimă. Logica rece şi rațiunea sunt zeii la care se închină. Emoțiile, sentimentele, visele sunt copilării.
Partenerul de treflă caută trifoiul cu patru foi" şi vânează oportunități. Este practic şi descurcăreţ. Stă cu urechile ciulite când aude de bani, câştig, profit, ocazie, şmen.
Sunt cuvinte cheie pentru el. Pica este însemnul luptătorului, strateg şi tactic. Tenace şi disciplinat, se bate până la capătul puterilor. Când crezi că-i gata, scoate asul din mânecă.
Dar mă iau cu vorba şi-mi uit interesele. Intenţia mea, aici, era să aduc un argument pro domo. Dacă l-aş avea, ar fi uşor, dar aşa... grea treabă! Mi-e teamă că, de n-ai să citeşti n-are să se întâmple nici un rău, iar de-ai s-o faci, nici măcar atât. Decizia are culoarea ta.
Zâmbetul fluture pe chipul prietenilor mei din Societatea de Joi şi aiurea. Mi-au dat să gust bucuria comunicării şi izbânda trudei.
ALTE EDIȚII ALE ACESTEI CARTI
TRATAT DE COMUNICARE SI NEGOCIERE IN AFACERI Ștefan Prutianu
Pret:179,99lei
ALTE CĂRȚI SCRISE DE Ștefan Prutianu
ANTRENAMENTUL ABILITATILOR DE COMUNICARE Ștefan Prutianu
Pret:34,99lei
TRATAT DE COMUNICARE SI NEGOCIERE IN AFACERI Ștefan Prutianu
Pret:179,99lei
ALTE CĂRȚI DIN CATEGORIA ECONOMIE
MANAGEMENTUL SERVICIILOR PUBLICE LOCALE IORDAN NICOLA
Pret:29,99lei
STATISTICA TEORETICA MIRCEA BIJI, ELENA BIJI
Pret:24,99lei
MONEDA. MICA ENCICLOPEDIE Costin C. Kirițescu
Pret:8,99lei
GHIDUL MILIARDARULUI DIN VANZARI PRIN POSTA JAY REISS
Pret:6,99lei
Etichete: COMUNICARE SI NEGOCIERE IN AFACERI, STEFAN PRUTIANU
Ce spun clienții noștri
4,9 ★★★★★ 112 recenzii pe Google
*O experiență de neegalat și un adevărat refugiu pentru colecționari! Colaborez cu acest anticariat de multă vreme și am comandat în nenumărate rânduri atât viniluri prețioase, cât și cărți deosebite, iar calit…
Citește tot pe Google
Cartea comandata ( Geografia Tourismului )mi-a ajuns in conditie buna, nu si in conditii bune - din cauza curierului - cei de la Cargus sunt incredibil de neseriosi si lipsiti de profesionalism, incercati sa ev…
Citește tot pe Google
Am comandat mai multe viniluri care au venit foarte repede si intr-o stare minunata cu atat mai mult avand in vedere vechimea lor. Site-ul este bine optimizat, usor de plasat comanda si promptitudine maxima. O…
Citește tot pe Google
Preturile sunt pentru oricine! Livrarea a fost mai mult decat ma asteptam! Cartile sunt intr-o stare foarte buna, au amprenta anteapartinatorilor si simti istoria in aceste carti!
O oferta foarte buna de carti, cartile comandate sunt ingrijite si intr-o stare buna. Coletul a sosit rapid si a fost bine impachetat