ARTA NEGOCIERII - CHRIS VOSS, TAHL RAZ

ISBN/COD:978-606-94563-2-3
Domeniu: Management/Resurse umane
Tip lectură: Dezvoltare personală
Editura: GLOBO
An apariție: 2018
Limba: romana
Nr. Pagini: 297
Tip copertă: Necartonată (Paperback)
Dimensiuni carte:13.0 x20.0 x2.0

Distribuie

13,99lei
Disponibilitate:În Stoc

Comenzi telefonice: 0762700800
L-V: 8.00-16.00

Livrare in 24-72 ore	- 16.99 lei prin Curier rapid(Plata cu cardul)
	- GRATUIT peste 249 lei

Optiuni valabile

Starea cartii

Buna (13,99lei)

Ce înseamnă?

Exemplar complet și îngrijit, cu uzura firească a unei cărți citite cu grijă.

Ghid complet de evaluare

Un fost negociator de ostatici al FBI-ului te învață că cea mai bună înțelegere nu se obține cedând, ci ascultând cu adevărat.

Chris Voss nu a negociat contracte de birou, ci vieți omenești - jafuri armate în New York, confruntări cu clanuri periculoase din Haiti, situații în care o vorbă greșită putea costa scump. Din acea experiență extremă a distilat un set de tehnici pe care le explică aici fără jargon inutil, cu exemple concrete și povești care se citesc pe nerăsuflate, nu ca un manual sec de teorie.

Cartea, apărută la editura Globo în 2018, arată cum ascultarea activă, empatia tactică și câteva formulări simple, dar bine alese, pot schimba rezultatul unei discuții - fie că vorbim despre o mărire de salariu, prețul unei mașini, o chirie sau o conversație tensionată cu partenerul de viață. Nu e o carte despre trucuri de manipulare ieftină, ci despre înțelegerea reală a celuilalt, folosită ca instrument de negociere.

Coautor este Tahl Raz, care a ajutat la transformarea experienței lui Voss într-un text limpede, practic, ușor de aplicat imediat după ce închizi cartea.

Reper de lectură

Potrivită oricui vrea să se descurce mai bine la o discuție de salariu, la o negociere de preț sau, pur și simplu, într-o conversație dificilă cu cineva apropiat. Un cadou bun pentru cineva care lucrează cu oamenii, indiferent de domeniu.

Viaţa e un şir de negocieri: fie încerci să primești o mărire de salariu, să cumperi o maşină sau o casă, renegociezi o chirie sau ai o discuţie cu partenerul de viaţă, această carte îţi oferă un avantaj competitiv în orice situaţie.
Arta negocierii prezintă detaliat strategiile de negociere care l-au ajutat pe Chris Voss, negociatorul sef FBI, să salveze vieţi în situaţii extreme. De la confruntări între cele mai temute clanuri din Haiti, până la jafuri armate petrecute în inima NY toate încheiate cu succes datorită tehnicilor aplicate de acesta. Negociatorul de talie mondială Voss, îţi arată cum să aplici aceste metode în viaţa de zi cu zi, la locul de muncă, în relația cu partenerul şi în orice alt domeniu important pentru tine.